打造当地核心竞争力的装饰公司。装饰公司怎么做？你们知道现在装饰公司口碑都不是特别好，用户的痛点是什么？增项太大，承诺别人20万装修，结果装下来装成40万，增项太多，

打造当地核心竞争力的装饰公司。装饰公司怎么做？你们知道现在装饰公司口碑都不是特别好，用户的痛点是什么？增项太大，承诺别人20万装修，结果装下来装成40万，增项太多，所以你敢不敢承诺不增项？所有的增项你来买单，还有家装饰公司怎么说？说出了问题没有任何说的，只要用户说有问题就砸掉重装，所以你不要卖装修，你要卖解决用户的痛点，你要卖竞争对手提供不了的价值。

一般需求满足，只能满足咱们生存。就是用户愿意去下单的那个需求，你才能够得到发展。只有满足隐性需求才能够爆炸性增长。所以在装修过程第一大痛点，你装房子，你做出来的效果和最后的落地差异很大。第二增项很多，承诺20万装出来30万40万，然后时间还不准，答应两个月交房，结果两个半月了还没有交房。所以你要列出装房子过程当中，用户的10大痛点，然后去筛选出来3个最核心的痛点。

对于各地的装修公司来说，这几年活得都比较辛苦。过去的装修公司，只要跟楼盘合作，新开业的拿了名单，业务员联系联系，总是会有单子的。但现在政策严了，名单不让随便打了，不知道别的城市怎么样，上海苏州这边就是这样的情况。（2017年6月1日，《中华人民共和国网络安全法》正式实施，最高院和最高检进一步明确了侵犯个人信息罪的定罪量刑标准。

）这个是国家颁布的法律，很多装修公司如果再打陌生名单，确实存在法律风险。还有以前的渠道，线下搞促销活动，比如消费者越来越没感觉了，以前愿意往线下跑的都是中老年人，而现在很多都是年轻人在装修房子，所以，这块也没有那么好做了。最后一种就是老关系介绍，这样的装饰公司很多，小打小闹的做不大，但一年接几个单也可以活得不错。但随着时间的发展，年轻人会越来越偏向找互联网平台，比如土巴兔，装饰公司的生存空间会进一步压缩。

产品化整装这个模式出来后，有一个重要概念被经常提及，那就是产品化。“产品”这个词大家很好理解，就是企业为满足消费者某种需求而向市场提供的物品和服务。为家装消费者提供一个环保、实用、美观的居住环境就是我们家装公司的产品。产品化不仅仅是我们对各类设计风格的样板间进行展示，给装修业主提供“所见即所得”的家装服务，它的内涵比表面看起来更为深远，需要用产品的视角来重构我们的整个链条。

不知道你所说的转型是指哪方面。如果是业务方面的转型，建议别轻易进行。如果是管理服务方式的转型，建议尽早做。因为传统的装修公司竞争越来越激烈，生存越来越难了。装饰装修行业发展几十年，虽然从1.0时代的装修游击队迈向了3.0时代的互联网家装，但并未得到转型升级。当下的互联网家装模式更多的只是给传统装企带来了营销方式的变化，装企内部的管理模式、运营思维、工作方式还是没变，痛点依然存在。

我们来分析一个案例，看看一家传统装企是如何针对上述问题进行数字化转型的。1、营销获客装修业务开展时，用SaaS系统创建项目并进行协同工作，业主可通过手机随时随地感受可靠的装修体验，在此基础上，通过转介绍体系刺激业主进行分享，潜在客户不用安装APP即可看到特色装修服务，进而填写意向单，最终无形中完成了营销获客。