案例回顾：宁愿1块钱卖身退出中国，也坚决不向中国低头？汽车作为工业时代的一大重要产物，也是见证人类历史发展的一大商品，曾经那些工业发展迅速的国家，也都打造出了自己

案例回顾：宁愿1块钱卖身退出中国，也坚决不向中国低头？汽车作为工业时代的一大重要产物，也是见证人类历史发展的一大商品，曾经那些工业发展迅速的国家，也都打造出了自己完善的汽车发展体系，而我国则是在上世纪80年代，才开始将汽车产业列为国家的支柱性产业，和日德美等国相比，中国的汽车工业发展水平确实较为落后，我们和这些成熟汽车品牌技术的代差长达几十年，而那时候很多发达国家都不愿意把技术转让给我们。

不过在这些汽车品牌中有一大品牌始终不想向中国低头，在经历了7年的下滑后，最终他以一块钱卖身退出我国市场，这个汽车品牌就是长安铃木。想必有很多人都记得长安铃木有一阵在国内非常火爆。他曾一年卖掉22万辆汽车，而且在汽车市场上一车难求，但这都没能改变长安铃木走向下坡路的事实。

这些东西不会有人写给你的，销售有很多东西是凭感觉和经验，不同的客户情况不一样，就要有不一样的对待方式，只有自己慢慢的积累和反思，才能够进步，别人的成功不可复制。·遵循业务管理规定销售的七个步骤第一步骤称为销售准备。第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：?0?1接待、拜访客户的技巧。

?0?1销售信函拜访的技巧。第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。第五个步骤是产品说明。

一见钟情派：看重第一眼感觉，或是其整体风格能够引起他的认同和舒适感，再加上足够的品牌质量系数。消费者更偏向外观,目标明确，定位准确；该买啥车，深思熟虑；看好了就买，干脆利索，出手果断。财大气粗底气足，潇洒中不乏理智精明。慎重比较派综合各种情况，注重实际。不惟价格，不求花俏；冷静等待，不急不躁。不为低价和新车所动，只待购车成熟时机。

建议多学习一下汽车4S店网络营销，首先正确的是应该先把内功练好那么所谓的练功就是什么呢有效线索量的筛选邀约到店这个能力啊还有这个成交的能力，当你把这些内功都练好了之后你再去扩大线索量，多少你就能搞定多少而且当你发现获取线索渠道不足的时候这时候你可以大胆的去投广告比如说现在我们都不愿去投的还广告电台费用都非常高，为什么我们不用因为费用太高而且看不到效果但是如果说我们能把控这个有效线索量的这个能力，就不怕了。

价格和性能和品牌分不开。竞争的原因，主要从你的售后和全方面的服务要超出别的公司，现在是消费者一般是要新颖的服务，不要太素就行。但还要切记，对待一般的市民和一个企业的知名老板就不能一样了，还要注意，要了解对方用车的地方或经常在什么样的地形，商务还是家用之类的等，和对放谈价格的时候，自己不要主动说出详细的价格，当然高了为好，然后还要降低，降低当然不要太直接了，那样谁也不会相信。