要说哪些行业销售模式变化缓慢，汽车4S店绝对能排前三。我13年前进入这个行业的时候，汽车4S店这种模式早已进入了中国，并且已经规范的比较完善了现在来看，只有一些不大的

要说哪些行业销售模式变化缓慢，汽车4S店绝对能排前三。我13年前进入这个行业的时候，汽车4S店这种模式早已进入了中国，并且已经规范的比较完善了现在来看，只有一些不大的变化，当时流行的互联网思维，现在和4s店结合的也不好，对车主来说，买车前就是先在各大网站看好车，然后到4s店看实车并办理购车手续，4S店一般都在各大垂直汽车网站上开了户，主要功能就是宣传和收集客户信息，其它的功能基本都弱化到了可以不要。

新客户是指以前没有在本店进行过消费的客户，新顾客开发是美容店打败竟争对手和扩大经营规模的必然选择。新顾客的来源通常有两类：一类是新增汽车用户；另一类是从其他汽车美容店转移过来的客户。1、开业优惠吸引客户、开发新客户。应充分利用开业的大好时机，采取各种优惠措施吸引客户。（1）对于各级政府机关、团体及各种企事业单位的公务车：美容店可以直接与公务车较多的单位联系，向他们发出参加开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡。

（3）美容店还可以委托附近的加油站以发放小礼品的方式夹带优惠卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优惠卡、邀请函。2、利用汽车销售商争取新客户这种方式的关键在于消费者购买汽车的同时就使之成为美容店的客户，具体的策略是：美容店与当地主要的汽车销售商建立战略合作关系，比如汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡等。

市场部最主要的3个职责是：1、【市场分析】，包括自店到店、集客、潜在、成交等；同品对手分析、竞品分析等。以确定自店的市场定位与顾客细分，为公司的销售与服务运营决策提供数据支持。2、【营销计划】，在公司的运营决策下，进行具体营销计划的制定与运营部门营销方案的指导。3、【营销组织】，针对具体的营销活动（一般是大的、公司层面的），进行活动的策划、组织、协调、评估等工作。

1回归定位站在公司整体层面，定位4S店的差异化，店的特色，给客户一个理由，让他们因为4S店而不是厂家的品牌来选择到你家购车，让他们知道你这里就是跟人家不一样。2回归规划从年度、季度、月度都要有营销策略，这个策略一定是结合外部的变化，文化，社会热点，车型，客户群体的特征做的营销组合，而不是仅仅按照销售问题来定目标；市场运作应该60%的时间做规划，30%做执行，10%做评估，631法则是黄金法则，现在倒好，我们是0100，不做规划，只做执行，从不真正的评估。